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65%高復購率,瓷雅堪稱2020美妝直播帶貨的一匹黑馬丨年度熱播品牌

中國博猫平台注册博猫平台注册 李南柒 2021-01-31 10:30:00 1090

2020年是不平凡的一年,抖音、快手直播電商命題還在延續,品質直播也在“破圈”進行,2021直播市場依舊狂歡,百花齊放。


回顧2020的美妝市場,在直播大道上跑出了一匹黑馬——瓷雅,拿下了2020年7月淘寶/天貓國貨面部精華銷量第一,2020年雙11全網銷售額突破6000萬,品牌專場直播帶貨回購率最高達65%,在眾多國貨品牌中脫穎而出。


瓷雅為何能在一年多的時間憑借直播渠道迅速躥紅?從瓷雅身上看到了直播銷量增加的3種能力。


攜手明星、主播達人帶貨

瓷雅其實是一個直播大師


過去一年的直播帶貨可謂是“百花齊放”,在疫情影響下,不管是傳統知名老品牌還是新興品牌,都紛紛入局直播。


先行者往往先得,早在2019年11月,瓷雅就已正式開通直播帶貨渠道,順大勢而為,形成了“快手”和“抖音”兩大直播陣營的主賽道,從“茫然布局”到“全面覆蓋”,用了不到一年的時間。



如果說瓷雅的高銷量是站對了直播的風口,那么它的持續增長憑借的就是超高的直播帶貨布局技巧。

現在的瓷雅已經牽手抖音知名主播熊寶為品牌“首席推薦官”,發起多次品牌專場直播,以“品牌創始人+紅人”雙雙出鏡的方式為品牌背書,加之“明星力薦”的營銷策略,與香港影視演員周海媚、歌手薛凱琪發起產品推廣視頻,精準圈層28-45的流量消費人群,相較于其他競爭品牌贏下更多的美妝消費市場。

在直播市場不斷增長和品牌多元化趨勢之下,2020年瓷雅直播帶貨平均復購率達34%,其中單場復購率最高達到65%,可見瓷雅的“直播帶貨”已經具備一定的消費信號。

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此外,從抖音、快手品牌直播銷量輸出情況來看,瓷雅直播以凍干粉為最大消費市場,其中源自2020年熊寶專場直播帶貨數據統計顯示,GMV突破1523萬+,其中凍干品類805萬,占據整年直播份額的52%,可見凍干產品依舊是瓷雅直播品類的主導力量。在過去的一年,瓷雅也攜手快手羋姐、娃娃等主播全面發力,不斷拔高帶貨總業績。


優惠促銷,省流包裝

品牌功效性護膚出圈


2020年,瓷雅品牌可以說迎來屬于自己直播帶貨的“高光時刻”,在借助直播趨勢與明星主播效應的同時,深究背后的另一獨特之處還在于瓷雅從價格體系、產品包裝輸出高質量產品,以此打造直播差異化內容。


深入觀察發現,瓷雅直播內容以價格促銷的方式為市場增量,如:多肽凍干粉通過發放優惠券與專場直播福利大放送,以更為惠利價格推向精準消費人群。同時,在生產過程中,瓷雅通過降低產品包裝成本,將重心更多延伸至產品品質,以產品功效性在直播渠道脫穎而出。



2021進入化妝品“功效元年”,瓷雅劃分了清晰的產品定位,加快催生垂直精細化品類,不斷在潔面和精華護膚內容上發力,深度開拓品牌“功效性”護膚的消費市場。


打開瓷雅天貓旗艦店,在品類劃分區域,就有清晰可見的清潔、護膚品類,無痕水感蜜粉、抗皺養護眼霜、深層清潔面乳、多肽面膜等隨之增多,“功效性”護膚已經悄然成為瓷雅直播帶貨的一大特色。


從2019年11月踏入直播領域到2020年創下直播熱銷業績,同時布局抖音、快手和淘寶多個直播賽道形成凍干粉、精華為主的直播內容,到細分至清潔護膚功效的多個品類,在這個過程中,瓷雅牽手主播紅人開啟多次專場直播,憑借高復購率、極致性價比和品質驅動,加速整合了碎片化品牌內容,這些無疑是瓷雅2020直播的重要落腳點。


瓷雅未來更多的直播動作也會隨著行業發展態勢結合更為精準的視角來布局下一步的走勢,從捕捉消費動向,添加功效類目、打造品質直播和品牌營銷推廣上接入更多的可能性和發展性,讓未來的品牌直播格局充滿挑戰性。

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