博猫平台注册博猫平台注册

  • DAKAIWEIXINSAOYISAO

    JIKEFENXIANGPENGYOUQUAN

凍干粉明星工廠的增長秘籍丨年度爆品工廠

中國博猫平台注册博猫平台注册 李孝平 2021-02-03 10:30:00 968

2020年,面對直播電商的風口,很多企業迎風而起,但也有一些企業,憑借厚積薄發,順勢加速發展。正如廣州麗彥妝生物科技有限公司(以下簡稱“麗彥妝”)作為業內頗具知名度的規模企業,憑借在凍干領域12年積累沉淀,在剛剛過去的2020年業績實現穩定增長,并且在2020中國直播電商年度盛典上榮獲“2020中國直播電商金播獎·年度爆品工廠”的獎項。



凍干粉成2020年爆品

據CBNData發布的報告顯示,疫情期間很多消費者都面臨“口罩臉”的困擾,因此化妝品的安全性、功效和產品成分成了他們最關注的三大因素。凍干粉產品的特性完美迎合以上三大因素,加上各大平臺網紅達人、博主的推波助瀾,快速受到消費者的熱捧。根據中國博猫平台注册博猫平台注册的統計,2019年5月至2020年12月,小紅書上關于“凍干粉”的筆記,從4萬+篇上升到了9萬+篇,增加一倍多。


另外,直播電商的興起也促成了凍干粉市場的火爆。作為一個快速崛起的品類,很多消費者雖然對凍干粉并不熟悉,但在直播間觀看主播展示時,容易被其獨特的包裝和富有儀式感的使用方式,引起更多的關注與好奇心,人氣和銷量齊齊增長,反向促進主播們的大力推薦,比如李佳琦和薇婭就多次在自己的直播間銷售過凍干粉產品。

在嗅到市場趨勢后,國際大牌們也開始入局凍干粉領域,例如歐萊雅在2020年9月份推出了集團內首個凍干粉產品。另據美業顏究院此前公布的數據顯示,2020年天貓/淘寶前三季度“凍干精華”銷售總額達7億+元,增長勢頭迅猛。由此可見,凍干粉在2020年算得上是一個聲量與銷量齊增的爆款品類。


工廠做好產品和服務就不愁銷路


和很多強功效的品類一樣,凍干粉最早主要是在美容院等專業線渠道銷售,近年來,隨著日化線消費者對于產品功效的需求越來越強烈,尤其是年輕的消費群體,因此凍干粉被越來越多的品牌引入到日化線渠道。


據悉,麗彥妝最早一批凍干粉客戶主要來自于專業線渠道,但近幾年伴隨市場和渠道變得越來越多元化,在2020年,其電商渠道客戶貢獻了半數以上的銷售額,同時也成為了業績增長的新推力。


從專業線擴展到新興渠道,麗彥妝的發展水到渠成。據麗彥妝運營中心總監許銀蘇介紹,直播電商爆發伊始,有一部分麗彥妝的老客戶開始嘗試轉型,并和麗彥妝聯合開發了針對直播電商渠道的產品,隨后經過口口相傳,主動找上門來謀求合作的直播渠道客戶越來越多,其中還不乏一些知名度很高的大主播。


在麗彥妝看來,無論是哪個渠道,客戶的需求無非就兩點,一是產品,二是服務,企業只要做好這兩點,自然無懼市場變動帶來的考驗。


主播們更喜歡有背書的產品


一家工廠對于產品品質的要求,往往體現在細節中。記者去到麗彥妝的生產車間,發現在凍干粉的生產線上有一道工序,一組質檢員守在生產線前,對完成灌裝封存的裸瓶產品逐一進行強光燈檢。對此車間負責人解釋,麗彥妝的凍干粉在灌裝冷凍前,會對西林瓶進行三次沖洗,然后高溫烘干,凍干粉灌裝環節的環境潔凈度也達到了嚴苛的百級標準。但是為了排除原材料中混入雜質,因此額外增加了人工燈檢全檢的環節,對每一瓶產品進行檢查。據了解,這道工序中被查出的不良品不到千分之一,但為了保證產品美觀,麗彥妝不敢有一絲懈怠。



在麗彥妝的展廳,記者留意到專利墻和專家介紹墻,上面展示了麗彥妝所取得的42項發明專利及博士級研發團隊成員。據了解,很多客戶,尤其是直播電商渠道客戶,非常看重產品和生產企業的資質和相關背書,以便在一定時長內的直播中,能從各個角度介紹產品,也更具有說服力。除了專利和研發團隊,麗彥妝還有美國德克薩斯生物研究中心實驗室和廣東藥科大學提供雙重技術支持,能給予客戶和消費者對品牌和產品更多的信任感。



在服務上,直播電商渠道也有自己的需求。比如一些大主播的出貨量大,而且要貨一般很急,因此對工廠的生產規模和交貨周期有嚴格的要求,麗彥妝的凍干粉日產能可達100萬對以上,凍干面膜日產能可達50萬片以上,作為業內規模工廠,可以滿足大主播們在各種平臺大促期間的快速大量生產需求。

在業內,很多工廠都有自己的明星品類,并且一提到該品類,就能立馬聯想到這家工廠。而麗彥妝也一直在積極以凍干技術為基礎,豐富產品線,研發生產包括有凍干面膜、凍干眼膜、凍干球、彩色凍干粉、多層凍干粉等更多產品,真正將凍干技術打造成自己在業內的一張名片。

精彩評論

主營業務

紙媒| 展會會議| 新媒體

友情鏈接申請

(YAOQIUBAIDU、GUGESHOULUZHENGCHANG,MEIRONGHUAZHUANGPINXIANGGUAN,YOUJIANLIANXI:ChinaBeauty2015@163.com)

聯系我們
客服:020-31232056
廣告合作:020-31232056 QQ交流群:565651725
微信公眾號:中國博猫平台注册博猫平台注册 / cctop100
2元
選擇付款方式:

去支付寶支付> 生成二維碼

var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?78ebdacae9da971faf025645ab77d367"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();